或许你对自己已经取得的小小成就已经非常满意了，但是投资人依然会怀疑你的投资管理能力，怀疑你的项目可行性。如果投资人说“我认为你设想的目标过于远大，根本无法实现”，骄傲的创业者可能会反应过度，质问投资人：“你什么都不知道，凭什么这么说？”结果可想而知，你大概会被投资人赶出公司或者是投资人拂袖而去。
事实上，面对投资人的时候，这样的怀疑是很常见的。这种怀疑构成了投资人检验项目是否值得投资的一部分，因此创业者应当正确对待。
优信拍是一家二手车在线拍卖公司，成立于2011年8月，由优信互联（北京）信息技术有限公司运营。2013年4月，优信拍获得了君联资本、DCM、贝塔斯曼（BAI）以及腾讯产业共赢基金等投资机构的3 000万美元A轮融资；2014年9月，优信拍获得华平投资、老虎环球基金等多家投资机构投资的2.6亿美元B轮融资；2015年3月，优信拍获得百度领投、KKR、Coatue等投资机构跟投的1.7亿美元C轮融资，华兴资本担任独家财务顾问。
优信拍的融资之路可谓非常顺利，而且投资人名单上个个都是顶级投资机构。优信拍之所以能够得到众多顶级投资机构的青睐，与优信拍的CEO戴琨和CFO曾真两位创业高管有直接关系。
戴琨与曾真每次与投资人谈融资的时候，即便投资人的问题非常无厘头，他们也会像老师教育学生一样循循善诱，将事情分析得非常透彻，让非专业的投资人都能听懂他们的项目。另外，他们还非常幽默，在与投资人解释问题的时候穿插一些搞笑的段子，让投资人听得非常开心。有人甚至将DCM投资优信拍的原因归结为“我太喜欢戴琨了，我就要投资他”。这足以表明戴琨的魅力。
通过分析优信拍的案例，我们总结出创业者面对投资人怀疑的方法。
首先，耐心应对怀疑。耐心是创业者非常难得的能力和品质。从某种程度上说，投资人表示怀疑，意味着他对项目感兴趣。与投资人沟通最怕的就是他没有问题，当你讲完之后只听到投资人说“谢谢，我们回头联系吧”，那么他的意思就是“你走吧，不送”。好的项目本身就是经得起推敲的，所以投资人怀疑并不是什么大事，你应当将自己看清的而投资人没有看清的地方解释给他听。
其次，不能夸大投资回报。随着洽谈的深入，创业者会与投资人聊到企业的核心问题，即财务预测。然而大部分创业者并不精通财务数据和预测，比如商业模式、创业团队、市场形式、竞争环境、目标消费群等。创业者应当实事求是，不能夸大投资人的投资回报，不然就增加了投资人怀疑的可能性。另外，一旦投资人在尽职调查中发现创业者当时所说的回报只是海市蜃楼，那么投资计划依然会泡汤。如果创业者实事求是，则会得到投资人的充分肯定和认可，并持续投资。
投资人的怀疑并不可怕，可怕的是你本身对项目也没有把握。这样，一旦投资人提出怀疑，你就可能无言以对，从而证实投资人的怀疑是没有错的。结果可想而知，投资人不会投资一个创业者本身就没有什么把握的项目。
