找VC与找创业合伙人一样重要。一个适合的VC不仅能够给你资金支持,还能在资源上给你帮助。这样,无论是项目的后期发展,还是后续融资,适合的投资人都会不遗余力地给你出谋划策和提供建议。
一、把价值观与文化的适配性放在第一位
最初,投资人与创始人的关系处于“蜜月期”,两者共同努力推动着公司向前发展。随着时间推移,股权占比发生变化,两者在不同的公司发展理念支撑下,在公司未来走向的控制权、话语权等方面产生了不可调和的矛盾。夺权随之而来,你死我活、你去我留成为最终选择。
对创业公司来说,企业文化是王道。独特的企业文化可以给创业公司精神力量,支持公司发展强大。一旦创业者锁定了潜在投资人,那么就需要确保他们是否与企业文化打成一片。创业者可以考虑这两个问题:投资人是否想要参与公司的日常运营工作,还是不管不问?投资人的发展理念与自己是否保持一致?
当创业者与投资人见面时,多数是处于被动的地位。有时候,创业者会被投资人的各种问题轰炸。实际上,创业者也可以问投资人一些问题,比如“如果您愿意投资我们公司,那么您在我们公司中的角色定位是什么?”了解投资人对自己的角色定位,可以有效避免创业者与投资人在未来产生冲突。
二、提前调查VC或机构的背景
在选择VC时,价值观和文化的适配性是第一位的,而提前调查VC或机构的背景则有助于创业者对投资人做出判断。这时候,很多专业平台可以为创业者提供帮助。中国的创业邦、美国的天使资本协会等都有大量投资人数据资料可供创业者查询。看投资人能够给你提供多少资源,这是了解投资人的投资方向与特点的一个目的。如果投资人向你承诺了提供一些资源,最好让他把这些资源写下来,保证能够落到实处。好的投资人可以给你介绍很多人,有可能对你的项目发展起到关键性推动作用。创业者需谨记,不要单纯为了资金而选择投资人,一定要思考投资人会为公司带来什么。多问问题,多做研究,然后决定公司需要哪种类型的投资人,找到一个理想的投资人,一个智慧的导师,可以帮助创业者获得成功。
三、选择专业懂行的VC
在调查VC或机构背景之后,创业者就可以在此基础上,根据资产和资源的需求选择出专业懂行的VC。投资人不只是简单地为创业者提供资金,他们还有丰富的投资经验。如果创业者选对了投资人,他们不仅能在资金管理上提供帮助,还能在公司基础设施建设等很多事情上提供帮助。许多投资人还会加入公司董事会,如果投资人与创业者的发展理念相同,那么他能够为创业者提供建议,为公司发展指明方向。
看投资人是不是专业懂行需要与之沟通,向他们请教问题。当你问一个投资人“您平时重点关注哪些领域”的时候,大多数投资人的回答听起来都很机智:“移动互联网啊,O2O啊,大数据啊,智能硬件啊,我都有关注。”总之,他们的回答会尽可能地笼统,防止错失了好项目的机会。这个回答对于投资人是有利的,但是对创业者就不那么实在了。对于创业公司来说,风投公司处理外部信息的部门可以帮助创业者搞定新闻发稿等工作;而那些处理投资组合的部门则对行业更加了解,可以帮助创业者优化公司各个部门组合,使之互相提升。所以说,遇到这种大型风投公司,创业者要把握住机会,因为他们是非常专业懂行的。