MCN平台项目商业计划书节选

一、项目简介

着眼于目标受众对健康、情感和美妆领域优质内容及社交互动的需要，以“使优质内容的传递和交流变得更加便捷”为使命，专注于自身垂直领域视频自媒体账号的革新。本项目将聚焦对注意力资源的争夺，通过自主生产的优质内容的持续输出和便捷的展示形式吸引目标粉丝，同时依托内容的影响力、公信力不断提高自身的服务力和品牌力。

二、行业市场分析

2.1 行业分析

2.1.2 MCN行业发展驱动因素

1、人均消费水平和文化娱乐支出的额度和增速不断增加

图2-2：2013-2018年国内人均可支配收入  数据来源：国家统计局，智汇+整理

图2-3：2013-2018年国内居民消费支出（元）数据来源：国家统计局，智汇+整理

2、国家出台版权保护政策对MCN平台内容创作者大力支持

机构	政府监管措施
国家版权局	国家版权局直接对20家大型视频网站、20家大型音乐网站、8家网盘、10家大型文学网站开展了版权重点监管，总计58家
国家版权局	各地版权行政执法监管部门应当对本地区主要网络服务商发出版权预警提示，加大版权监测监管力度。对于未经授权通过信息网络非法传播版权保护预警重点作品的，应当依法从严从快子以查处
工信部信息中心	借助区块链的不对称加密和时间戳技术，版权归属和交易环节清晰可追溯，版权方能够第一时间确权或找到侵权主体，为维权阶段举证
国家版权局	网络服务商直接转载传统媒体作品的，要进一步完善版权管理制度，坚持“先授权、后使用”的著作权法基本原则，未经授权不得直接转载他人作品；依法转载他人作品时，要主动标明作者姓名和作品来源，不歪曲改标题和作品原意；要积极与权利人及相关版权组织开展版权合作，完善授权可机制，遏制网络侵权盗版
国家版权局	凡包含了著作权人独创性劳动的消息、通讯、特写、报道等作品均不属于单纯事实消息，互联网媒体进行转载时，必须经过著作权人许可并支付报酬。

表2-1：版权保护条例

3、MCN平台为内容生产者提供了直接发布优质内容的渠道

4、流量资费下降提高了MCN用户规模

图2-4：2014年-2018年国内4G用户及流量资费 数据来源：CNNC（中国互联网信息中心），智汇+整理

图2-5：2013-2018年国内移动互联网接入量（亿GB）数据来源：CNNC（中国互联网信息中心），智汇+整理

5、第三方支付普及，用户移动端支付偏好习惯形成

图2-6：2012-2018年国内网络支付用户规模及渗透率  数据来源：CNNC（中国互联网信息中心），智汇+整理

图2-7：2012-2018年国内移动端支付用户规模及渗透率 数据来源：CNNC（中国互联网信息中心），智汇+整理

2.1.3 MCN行业发展现状及趋势

1、2019年MCN机构个数仍然是不断增加的一年

图2-8：2015年国内MCN机构增长情况及预测  数据来源：克劳锐，智汇+整理

2、近3年，MCN机构签约账号个数逐年增长

图2-9：2016-2018年MCN机构签约账号规模分布情况  数据来源：克劳锐，智汇+整理

3、2018年MCN行业市场规模整体达百亿级

图2-10：2015-2020E年国内MCN行业市场规模及预测 

数据来源：艾瑞&微博《2018年中国网红经济发展硏究报告》，智汇+整理

4、短视频将成为流量最大的内容形式，同时成为最大的商品展示口

2.2 市场分析

2.2.1 目标客群市场定位

项目核心目标客群定位为：对饮食健康、情感和美妆等内容有兴趣的C端受众群体。

2.2.2 自媒体公众号垂直细分领域市场格局

图2-11：2019年上半年今日头条男女人群搜索偏好  数据来源：今日头条，智汇+整理

图2-12：今日头条不同年龄人群对自媒体内容类型偏好 数据来源：头条指数，2019年1-6月，智汇+整理

2.2.3 MCN市场用户痛点

1、内容信息量大、质量参差不齐

图2-13：用户在内容消费市场更关注内容价值 资料来源：企鹅智酷,智汇+整理

2、传统长文推送不符合用户零碎化时间特征

2.2.4 自媒体公众号市场发展环境较好

1、头条号整体体量迅速上升

图2-14：2017-2018年今日头条用户活跃度较高（亿人）数据来源；QestMobile,2019年6月，智汇+整理

图2-15：今日头条用户观看视频内容数量   数据来源；头条指数，2019年6月，智汇+整理

图2-16：今日头条用户观看视频内容播放量  数据来源；头条指数，2019年6月，智汇+整理

图2-17：今日头条活跃头条号增长迅速  数据来源；头条指数，2019年6月，智汇+整理

2、微博公众号平台阅读量可观

图2-18：2016Q1-2017Q1微博公众平台平均阅读量及增速  资料来源：艾媒数据，智汇+整理

图2-19：2016Q1-2017Q1微博文章阅读量10W+数量占比（%）资料来源：艾媒数据，智汇+整理

图2-20：2017年国内情感服务市场男女性别占比

资料来源：中国婚姻家庭网《中国情感婚姻与家庭心理服务消费行业发展报告》，智汇+整理

图2-21：情感市场规模（亿元）

资料来源：中国婚姻家庭网《中国情感婚姻与家庭心理服务消费行业发展报告》，智汇+整理

2、我国情感消费的潜在用户规模体量巨大

3、政策支持心理健康服务发展，发挥心理健康专业人员的引导作用

2.2.6 自媒体公众号健康市场发展机遇

1、健康管理服务市场发展态势较好

图2-22：2010-2018年健康管理市场规模及预测   数据来源：前瞻经济学人，智汇+整理

2、通过阅读健康资讯关注健康的用户规模体量大

在3.3亿用户当中，对健康关注度最高的为41-51岁人群。这一年龄群体中，关注健康资讯的人占比超过三成。紧随其后的是50岁以上、31-40岁、24-30岁这三个年龄段，这些群体中关注健康的人数占比都超过两成。18-23岁及18岁以下的年龄段中，健康类资讯的关注者各只有一成多。

3、居民饮食消费不断升级，健康、营养、安全成为主流趋势，利好健康饮食资讯市场

4、国内严峻的慢性病形式提高了居民和政府的关注，营养调理方案可行性较好

2.2.7 自媒体公众号美妆市场发展机遇

1、国内美妆市场规模

图2-23：2017-2020E年国内美妆行业市场规模及预测   数据来源：前瞻经济学人，智汇+整理

2、80、90后成为绝对主力消费人群

图2-24：国内美妆主要消费群体分布 数据来源：前瞻经济学人，智汇+整理

2.2.8 “图文+视频”持续扩大MCN平台竞争优势

图2-25：课程购买介质类型分布（%）数据来源：新榜调研数据，智汇+整理

2.3 分析结论

目 录

第一章 执行摘要

1.1 项目介绍

1.2 项目整体解决方案

• 1.2.1 内容创作
• 1.2.2 项目运营

1.3 商业模式

1.4 运营模式

1.5 投资计划

1.6财务指标

第二章 行业市场分析

2.1 行业分析

• 2.1.1 行业简介
• 2.1.2 MCN行业发展驱动因素
• 2.1.3 MCN行业发展现状及趋势

2.2 市场分析

• 2.2.1 目标客群市场定位
• 2.2.2 自媒体公众号垂直细分领域市场格局
• 2.2.3 MCN市场用户痛点
• 2.2.4 自媒体公众号市场发展环境较好
• 2.2.5 自媒体公众号情感市场发展机遇
• 2.2.6 自媒体公众号健康市场发展机遇
• 2.2.7 自媒体公众号美妆市场发展机遇
• 2.2.8 “图文+视频”持续扩大MCN平台竞争优势

2.3 分析结论

第三章 项目介绍

3.1 项目定位

3.2 项目名称

3.3 项目简介

3.4 公司介绍

3.5 整体解决方案介绍

• 3.5.1 内容创作
• 3.5.2 项目运营

3.6 项目优势

• 3.6.1 覆盖全网的资源优势、最大化传播效果
• 3.6.2 五位一体的达人孵化模式、大幅提高达人孵化成长速度
• 3.6.3多样化的优质内容来源，解决内容创作瓶颈

3.7 项目团队介绍

第四章 商业模式

4.1 商业模式

• 4.1.1 建立君鹿MCN模式生态系统
• 4.1.2 打造客户闭环

4.2 运营模式

• 4.2.1 整体解决方案
• 4.2.2 流量达人
• 4.2.3 媒介平台
• 4.2.4 目标消费者

4.3 盈利模式

第五章 战略规划

5.1 SWOT分析

5.2 总体战略

5.3 分阶段规划

5.4 战略保障

• 5.4.1 组织结构保障
• 5.4.2 企业文化保障

5.5 营销策略

第六章 项目投资估算及财务预测

6.1 项目投资估算

6.2 项目财务预测

• 6.2.1 财务假设
• 6.2.2 财务预测
• 6.2.3 财务分析

第七章 融资方案

7.1 融资计划

• 7.1.1 融资方案
• 7.1.2 公司估值

7.2 退出机制

• 7.2.1 股权转让
• 7.2.2 公司回购
• 7.2.3 企业并购

第八章 公司股权激励制度

8.1 股权激励目标

8.2 股权激励方案

• 8.2.1 激励对象
• 8.2.2 绩效考核
• 8.2.3 终止和退出

8.3 股权激励计划执行流程

• 8.3.1 公司年度业绩考核
• 8.3.2 激励收益的分配
• 8.3.3 执行流程

第九章 风险预测

9.1 法律风险

9.2 竞争风险

9.3 管理风险

9.4 财务风险