一、项目简介
本项目主要将传统翡翠线下销售商的货源通过抖音直播平台引流到线上销售，并赋予产品以文化，扩大翡翠销售渠道，形成线下线上融合发展新模式。
二、行业与市场分析
2.1 项目背景
2.1.1 广东省健全本省现代文化产业体系和文化市场体系，培育新型文化业态，推动本省文化产业高质量发展
2019年4月广东省文化和旅游厅颁布《广东省关于加快文化产业发展的若干政策意见》（征求意见稿）。《意见》强调要推动文化企业集聚发展，加强对各级各类文化产业园区的支持。实施“文化+”行动，激发文化产业发展新动能。加快文化产业与相关行业融合发展。大力发展“文化+制造”，利用珠三角制造业发达优势，促进文化创意与设计服务与制造业融合发展，提高产品品质和附加值。
2.1.2 四会市积极推进“玉器文化特色小镇”建设，致力打造更高质量的“玉德之城”，翡翠行业迎来利好
2017年4月，文化部在《“十三五”时期文化产业发展规划》的通知中明确指出，加快推进“文化+”战略，推动文化产业设计、旅游等相关产业融合发展。推动融合发展。推动文化创意和设计服务与消费品工业深度融合，提升产品附加价值。以文化创意为引领，加强文化传承与创新，建设有文化内涵的特色城镇。
2.1.3 四会集"他山之石，四会成器”发展理念，加大政策对翡翠产业的虹吸效应
近年来，为扶持玉器产业做大做强，四会市委、市政府提出了玉器产业向规模化、规范化、高端化的发展目标，实现玉器产业的升级。
本地从加强引导扶持、搭建平台加强推介和是优化产业布局，让四会玉器产业的规模、竞争力、知名度都得到了很大提升。
2.1.4 新零售线上线下融合发展模式重构人、货、场关系成趋势
2019年8月，国务院办公厅印发《加快发展流通促进商业消费的意见》意见》明确指出，促进流通新业态新模式发展。顺应商业变革和消费升级趋势，鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术，促进商旅文体等跨界融合，形成更多流通新平台、新业态、新模式。
2.1.5 四会市着力打造“互联网+玉器”电商生态圈
2017年6月，国务院在《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中指出：坚持开放共享。营造开放包容的发展环境，将互联网作为生产生活要素共享的重要平台，最大限度优化资源配置，加快形成以开放、共享为特征的经济社会运行新模式；坚持融合创新。
2.2 项目实施社会效益
2.2.1 融入新零售潮流，推动本地翡翠行业线上线下融合发展
2.2.2 增加四会市就业岗位，积极促进本地人口就业
2.2.3 促进四会玉器文化特色小镇推进，提升本地经济，增加地方政府税收
2.2.4 推动四会市“互联网+”经济迅猛发展，巩固本地翡翠直播产业成为全国行业标杆
2.3 行业分析
2.3.1 我国珠宝首饰行业发展概况
1、国内珠宝首饰行业发展历程及趋势
2、珠宝首饰行业市场规模
图2-1：2009-2020E年国内珠宝首饰行业市场规模及预测（亿元，%） 资料来源：Euromonitor
3、黄金、钻石和玉石三分天下
图2-2：2018年国内珠宝首饰产品市场结构（%）资料来源：：Pandora公司公告、Euromonitor、珠宝行业协会
4、翡翠行业供求失衡，翡翠发展机遇良好
2.3.2 翡翠行业网购、直播表现亮眼
1、国内网络支付用户规模稳定增长
图2-3：2012-2018年国内网络支付用户规模及渗透率 数据来源：CNNC（中国互联网信息中心）
2、2018年翡翠网购交易额破1300亿元
图2-4：国内翡翠网购交易额（亿元）数据来源：《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》
图2-5：2018年网购翡翠交易额细分（%）数据来源：《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》
3、翡翠直播交易额占比大幅提升
图2-5：2018年翡翠直播交易额（亿元）数据来源：《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》
2.3.3 珠宝行业发展驱动因素
1、国家产业政策支持
为了培育和规范珠宝玉石首饰市场，国家已经相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。
2、人均消费水平和文化娱乐支出的额度和增速不断增加
图2-6：2013-2018年国内人均可支配收入（元，%）数据来源：国家统计局
图2-7：2013-2018年国内居民消费支出（元）数据来源：国家统计局
3、中产阶级规模逐渐扩大
图2-8：2012-2022E年国内中产阶级变化情况预测（%）数据来源：中国产业信息网
2.4市场分析
2.4.1目标市场客群定位
1、翡翠源头成品成本走高，盈利能力走弱
2、翡翠市场销售渠道单一化、分散化
3、项目市场定位
项目目标市场客群主要定位为C端用户。
2.4.2 翡翠市场用户痛点
1、翡翠产品定制化少、用户可选择性较低
2、用户购买翡翠产品品质得不到保障
3、年轻群体对轻奢珠宝需求得不到满足
2.4.3 翡翠市场消费者偏好
1、冰种以上带色翡翠是升值潜力股
图2-9：2018年翡翠销售中各种类占比（%）数据来源：对庄翡翠APP
2、翡翠挂件和手镯成消费者热追款式
3、自我犒赏成新一代年轻群体珠宝消费选择
图2-11：购买珠宝首饰的主要原因（%） 资科来源：草根问卷调查
图2-12：年轻群体的珠宝消费行为更加“随心所欲”（%） 资科来源：草根问卷调查
2.5 项目实施对抖音效益
1、丰富抖音平台板块内容，提高用户对平台认知度
2、沉浸式体验直播，提高用户时滞率
2.6 分析结论
目 录
第一章 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 项目整体解决方案
1.3 商业模式
1.4 运营模式
1.5 抖音公司收入预测
二、行业与市场分析
2.1 项目背景
- 2.1.1 新零售线上线下融合发展模式重构人、货、场关系成趋势
- 2.1.2 广东省健全本省现代文化产业体系和文化市场体系，培育新型文化业态，推动本省文化产业高质量发展
- 2.1.3 四会市积极推进“玉器文化特色小镇”建设，致力打造更高质量的“玉德之城”，翡翠行业迎来利好
- 2.1.4 四会集"他山之石，四会成器”发展理念，加大政策对翡翠产业的虹吸效应
- 2.1.5 四会市着力打造“互联网+玉器”电商生态圈
2.2 项目实施社会效益
- 2.2.1 融入新零售潮流，推动本地翡翠行业线上线下融合发展
- 2.2.2 增加四会市就业岗位，积极促进本地人口就业
- 2.2.3 促进四会玉器文化特色小镇推进，提升本地经济，增加地方政府税收
- 2.2.4 推动四会市“互联网+”经济迅猛发展，巩固本地翡翠直播产业成为全国行业标杆
2.3 行业分析
- 2.3.1 行业简介
- 2.3.2 行业主要监管部门
- 2.3.3 我国珠宝首饰行业发展概况
- 2.3.4 翡翠行业网购、直播表现亮眼
- 2.3.5 珠宝行业发展驱动因素
2.4市场分析
- 2.4.1目标市场客群定位
- 2.4.2 翡翠市场用户痛点
- 2.4.3 翡翠市场消费者偏好
2.5 分析结论
第三章 项目介绍
3.1 项目定位
3.2 项目名称
3.3 项目愿景
3.4 项目简介
3.5 整体解决方案介绍
3.6产品服务介绍
3.6.1 内容创作
3.6.2 项目运营
3.7 项目优势
- 3.7.1 市场定位精准、市场容量巨大
- 3.7.2 覆盖全网的资源优势、最大化传播效果
- 3.7.3 五位一体的达人孵化模式、大幅提高达人孵化成长速度
- 3.7.4多样化的优质内容来源，解决内容创作瓶颈
- 3.7.5 团队优势、保障项目顺利进展落地
- 3.7.6 产品优势、塑造品牌忠诚度壁垒
3.8 项目团队介绍
第四章 商业模式
4.1 商业模式
- 4.1.1 建立的翡翠文化生态系统
- 4.1.2 打造客户闭环
4.2 运营模式
- 4.2.1 整体解决方案
- 4.2.2 流量达人
- 4.2.3 媒介平台
- 4.2.4 目标消费者
4.3 盈利模式
第五章 战略规划及营销
5.1 SWOT分析
5.2 总体战略
5.3 分阶段规划
5.4 战略保障
- 5.4.1 组织结构保障
- 5.4.2 企业文化保障
5.5 营销策略
第六章 项目投资估算及财务预测
6.1 项目投资估算
6.2 项目财务预测
- 6.2.1 财务假设
- 6.2.2 抖音公司收入预测
第七章 项目的合作效益
7.1 丰富抖音平台板块内容，提高用户对平台认知度
7.2 沉浸式体验直播，提高用户时滞率
7.3 转变消费者的购买方式，实现相关产业间相互导流
7.4 提供较好地利润增长点，助力抖音实现多元盈利目标
第八章 风险预测
8.1 市场风险
8.2 政策风险
8.3 人才管理风险
8.4 信誉风险
