一、项目简介
专注于线上线下融合创新，以西玛拉雅宠物食品为核心，以“中高端O2O宠物综合服务平台”为载体，创新性地打造“宠物厂商+仰帝+加盟商+宠物主”互促互进、四位一体的宠物服务新生态，加速宠物行业升级，形成规模效应。本项目将优选高品质的宠物用品、宠物食品、宠物活体及宠物服务供应商，致力于为每一位养宠人士提供线上到线下全面的宠物生活消费体验。
二、行业与市场分析
2.1 我国宠物行业发展情况
2.1.1 宠物数量与消费增长效应叠加，国内宠物市场快速扩张
1、国内宠物行业市场快速发展壮大，五年规模翻1.5倍
图2-1：2015-2018中国养宠家庭数量 资料来源：iiMediaResearch（艾媒咨询），智汇研究院
在喂养宠物的数量上，宠物犬猫数量2019年已达到9915万只，比2018年增长8.4%。这为宠物行业的发展创造了良好的市场基础。
资料来源：《2019年中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
图2-3：我国宠物行业市场规模高速增长 资料来源：《2018年中国宠物行业白皮书》、国元证券研究中心，智汇研究院
2、宠物食品和医疗是规模占比最大的两个细分行业
图2-4：国内宠物消费类型分布 资料来源：VCSaaS监测，智汇研究院
3、宠物数量和宠物消费增长效应叠加导致市场规模的高速增长
图2-5：我国养宠人数加速增长，2018年超7000万 资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
4、人们越来越重视宠物，也更加愿意为宠物花钱
图2-6：2018年宠物人均单只消费增长15%，宠物狗的消费要大于宠物猫
资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
2.1.2 我国宠物市场当前阶段主要特点分析
1、我国整体宠物的家庭渗透率低，城镇人口是养宠主力
图2-7：各国有宠物家庭占比对比 资料来源：VCSaaS监测，智汇研究院
2、一二线城市是宠物消费主战场，养宠风潮在向低线城市蔓延
图2-8：养宠繁荣度前十大城市 资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
图2-9：一二线城市养宠人群在宠物食品上月平均花费更高 资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
图2-10：2017-2018年我国养宠类型占比变化（%）资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
4、猫更契合当代年轻人的生活方式，“猫咪经济”兴起
图2-11：2018年双11波奇网和天猫国际猫狗产品销量对比 资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
5、线上电商发展迅速已成主要渠道，线下零售渠道分散，有待进一步整合
图2-12：我国宠物消费者消费场所选择比例 资料来源：Frost& Sullivan《2018年中国宠物行业报告》，智汇研究院
2.1.3 我国宠物消费群体分析
1、宠物消费主体趋于年轻化，90后成为消费主力军
从消费群体的年龄看，以80、90后为代表的年轻人宠物消费占比逐年攀升，宠物消费的主力军由80后向90后过渡2019年，第一批00后也将成年并逐步加入到宠物消费市场中。新一代的年轻人比他们的长辈更加接受养宠爱宠的生活方式。
2、线下宠物人群沪渝京郑居榜首，线上宠物电商、社交、医生类APP渗透率普遍高
图2-14：线上线下宠物人群TOP10城市 数据来源：TalkingDate，智汇研究院
根据TalkingDate公布的数据，Top10线上宠物人群均为一线及新一线城市，且宠物电商、社交、医生渗透率普遍高。
图2-15：宠物电商、社交、医生渗透率普遍高 数据来源：TalkingDate，智汇研究院
3、猫狗宠物主以女性消费者为主，男女性宠物消费偏好不同
宠物白皮书数据显示，猫狗宠物主中女性人数占比为88%，显著高于男性。而2017年女性宠物主占比为55.7%，仅略高于男性。可见女性养宠数量正在迅速增长。
2.1.4 我国宠物行业进入高速发展阶段，2020年后将开始成熟
1、萌芽阶段：20世纪90年代，国际品牌进驻，宠物消费氛围开启
2、起步阶段：21世纪前十年，宠物数量快速增加，宠物角色有所转变
3、高速发展阶段：2010年至2020年，我国宠物产业正蓬勃发展
4、成熟阶段：2020年以后
2.2 我国宠物行业产业链情况
图2-17：国内宠物行业产业链 资料来源：智汇研究院
2.2.1 上游：宠物繁殖与交易尚未形成规范市场
2.2.2 中游：宠物商品-宠物食品——最大细分市场，国牌崛起
1、宠物食品市场规模达千亿级，市场渗透率提升空间仍大
图2-18：2013-2019中国宠物食品行业市场规模及预测 数据来源：iMediaResearch（艾媒咨询）
图2-19：2018年国内宠物食品消费结构 资料来源：宠物行业白皮书，智汇研究院
2、宠物食品消费趋势：回流线下趋势明显，国牌日渐崛起
2.2.3 中游：宠物商品之宠物用品——市场突破300亿元
2.2.4 下游：宠物服务之宠物医疗——刚性需求市场，机遇挑战并存
宠物生病和医疗花费多在生命周期的后期，具有消费分布频率低、单次金额高的特点。宠物医疗地区发展差异较大，一、二线城市的医疗分布相对密集，三、四线城市增长空间较大。根据2018年宠物行业白皮书统计，我国宠物医疗市场规模约为338亿元，占比为20%，饲主年平均花费在1500元左右。
2.2.5 下游：其他宠物服务——各类服务丰富
2.3 宠物行业发展驱动因素
2.3.1 消费能力驱动：消费能力提升支撑宠物行业发展
图2-26：宠物行业渗透率与人均GDP有正相关关系 资料来源：APPA，IBISworld，智汇研究院
图2-27：养宠繁荣度较高的城市人均收入较高 资料来源：《中国宠物行业白皮书》，智汇研究院
2.3.2 消费群体驱动：消费群体年轻化，意愿与能力齐备
表2-2：宠物食品消费年轻化趋势显著，泛90后群体消费意愿较高 资料来源：《宠物行业白皮书》，尼尔森，智汇研究院
2.3.3 渠道驱动力：电商击碎购买障碍，线下渠道持续扩张
表2-3：2010-2018年电商渠道呈爆发式增长 资料来源：Euromonitor，智汇研究院
2.3.4 政策驱动力：犬只管理由堵变疏，监管完善促进行业发展，进口趋严利好国产
表2-4：1995-2018年养宠政策阶段变化梳理 资料来源：智汇研究院
表2-5：2012-2018年中国宠物食品行业相关政策梳理 资料来源：智汇研究院
2.4 中国宠物市场空间大，发展前景广阔
2.4.1 2023年我国宠物市场预计超过4700亿，未来5年市场空间可期
图2-28：2015-2023中国宠物行业市场规模及预测 数据来源：iMediaResearch、Frost&Sullivan，智汇研究院
2.4.2 宠物产业链将逐步完善，各细分行业龙头有望出现
1、宠物食品：产品、渠道双管齐下，助力宠食市场百花齐放
（1）产品端：另辟蹊径，功能性趋势凸显，打造差异化优势
（2）渠道端：电商繁荣重塑行业竞争格局
2、宠物医疗：提升连锁化率，打造品牌效应
3、打造全产业链运营模式成为新机遇
2.5 行业市场分析结论
当前，宠物数量与消费増长效应叠加，国内宠物市场快速扩张。2018年养宠人数增长24%，宠猫狗数量同比增长4.6%，人均单只宠物年消费同比增幅为15%。数量和消费双重增长效应下，我国宠物市场规模达1708亿。宠物市场发展呈现阶段性特点，宠物消费主体画像发生改变。（1）我国宠物市场特点有：家庭渗透率偏低，城镇人口是养宠主力，宠物类型趋于多样化，撸猫热潮带动“猫咪经济”，线上电商成主要渠道，线下渠道有待进一步整合。（2）宠物消费主体画像变化：90后成为消费主力；宠物主以女性为主，男女宠物消费偏好有所不同。我国宠物行业进入高速发展，2020年后开始成熟。线上线下新零售模式有望开启,行业龙头初现。
从产业链来看，我国宠物行业产业链处于逐步完善过程中。上游:宠物繁殖与交易尚未形成规范市场。缺少标准化平台，经营分散。中游：国牌宠食借助电商平台持续发力；科学养宠观念蔚然成风。（1）我国宠食规模2013年开始高速増长。宠主对智能用品需求提升，市场中多数是中小企业，以OEM/ODM模式为主。下游：医疗市场利润空间大，连锁规模化将带动行业进一步升级。宠物医疗作为第二大细分市场，規模已突破300亿。由于资金、技术壁垒，多以小型店为主，连锁率仅为8%~15%，地区发展差异大，亟待加速行业整合提高连锁化形成规模效应。
在消费能力、消费意愿、消费渠道、政策红利等因素的推动下，我国宠物市场空间将持续扩容，预计2023年将突破4700亿元。此外，宠物食品在产品和渠道共同助力下将有更多机遇显现；宠物医疗领域连锁化成为必然趋势，品牌效应将尤其重要；全产业链的优势在于可以通过最小的成本投入获取最大收益，打造全产业链运营模式成为宠物行业新机遇。
目 录
第一章 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 项目整体解决方案
1.3 商业模式
1.4 运营模式
1.5 投资计划
1.6财务指标
第二章 行业与市场分析
2.1 我国宠物行业发展情况
- 2.1.1 宠物数量与消费增长效应叠加，国内宠物市场快速扩张
- 2.1.2 我国宠物市场当前阶段主要特点分析
- 2.1.3 我国宠物消费群体分析
- 2.1.4 我国宠物行业进入高速发展阶段，2020年后将开始成熟
2.2 我国宠物行业产业链情况
- 2.2.1 上游：宠物繁殖与交易尚未形成规范市场
- 2.2.2 中游：宠物商品-宠物食品——最大细分市场，国牌崛起
- 2.2.3 中游：宠物商品之宠物用品——市场突破300亿元
- 2.2.4 下游：宠物服务之宠物医疗——刚性需求市场，机遇挑战并存
- 2.2.5 下游：其他宠物服务——各类服务丰富
2.3 宠物行业发展驱动因素
- 2.3.1 消费能力驱动：消费能力提升支撑宠物行业发展
- 2.3.2 消费群体驱动：消费群体年轻化，意愿与能力齐备
- 2.3.3 渠道驱动力：电商击碎购买障碍，线下渠道持续扩张
- 2.3.4 政策驱动力：犬只管理由堵变疏，监管完善促进行业发展，进口趋严利好国产
2.4 中国宠物市场空间大，发展前景广阔
- 2.4.1 2023年我国宠物市场预计超过4700亿，未来5年市场空间可期
- 2.4.2 宠物产业链将逐步完善，各细分行业龙头有望出现
2.5 行业市场分析结论
第三章 项目介绍
3.1 项目名称
3.2 项目简介
3.3 整体解决方案
3.4 TOC服务体系
- 3.4.1 宠物生活综合信息服务平台
- 3.4.2社交平台
- 3.4.3宠物金融
- 3.4.4宠物电商平台
- 3.4.5宠物鉴定信用保证平台
- 3.4.6宠物运输
- 3.4.7付费领养爱心平台
3.5 TOB服务体系
3.6 项目亮点
- 3.6.1需求旺盛，市场定位精准
- 3.6.2线下体验店+电商+O2O平台，整合全产业链，打造宠物服务新生态
第四章 公司介绍
4.1公司简介
4.2 主要经营状况介绍
4.3 公司销售渠道
4.4 项目团队介绍
4.4.1公司创始人
4.4.2销售主管
第五章 商业模式
5.1 商业模式
- 5.1.1 价值目标
- 5.1.2 客户细分
- 5.1.3 客户关系
- 5.1.4 渠道策略
- 5.1.5 核心资源
- 5.1.6 关键业务
- 5.1.7 重要伙伴
- 5.1.8 成本
- 5.1.9 收入
5.2运营模式
5.3 盈利模式
第六章 战略规划及营销规划
6.1 SWOT分析
6.2 总体规划
6.3战略路径
6.4 分阶段规划
- 6.4.1第一阶段 稳扎稳打、深耕一线城市
- 6.4.2 第二阶段 品牌建设、规模扩张
- 6.4.3第三阶段 品牌增值、全国覆盖
6.5 营销推广策略
6.5.1媒体推广
6.5.2渠道推广
6.5.3宠物展会
6.5.4陌生拜访
第七章 项目投资估算及财务预测
7.1 项目投资估算
7.2 项目财务预测
- 7.2.1 财务假设
- 7.2.2 财务预测
- 7.2.3 财务分析
第八章 融资方案
8.1 融资计划
- 8.1.1 融资方案
- 8.1.2 公司估值
8.2 退出机制
- 8.2.1 股权转让
- 8.2.2 公司回购
- 8.2.3 公司并购
第九章 公司股权激励制度
9.1 股权激励目标
9.2 股权激励方案
- 9.2.1 激励对象
- 9.2.2 绩效考核
- 9.2.3 终止和退出
9.3 股权激励计划执行流程
9.3.1 公司年度业绩考核
9.3.2 激励收益的分配
9.3.3 执行流程
第十章 风险预测
10.1 市场风险
10.2 财务风险
10.3 加盟风险
10.4 知识产权风险
