一、项目简介
本项目拟计划引入合作方打造为以沙滩马术为核心业态，配套服务丰富的“沙滩马术+商业体”综合项目。该项目集“休闲旅游+马术运动+赛事举办”为一体，将吸引马术爱好、马主等高端人群，并为前来旅游度假的消费者提供更为多元的娱乐消费活动，为商业体增加人气、提高盈利空间，真正实现合作共赢。
二、项目合作背景
2.1 政策背景
1、早在2014年，国务院就发文支持马术作为“健身休闲项目”大力发展
2014年10月20日，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》。《意见》提出：体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。要丰富市场供给，发展健身休闲项目，大力支持发展马术、健身跑、健步走、水上运动等九项群众喜闻乐见和有发展空间的项目。
2、国务院2016年再度发文支持马术等时尚运动项目健康发展，并鼓励旅游景区、旅游度假区等根据自身特点建设特色健身休闲设施
2016年10月28日，国务院办公厅印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，《指导意见》指出，到2025年，基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的健身休闲产业发展格局，产业总规模达到3万亿元。要推动马术等时尚运动项目健康发展，培育相关专业培训市场，鼓励各类中小微健身休闲企业、运动俱乐部向“专精特新”方向发展，强化特色经营、特色产品和特色服务。充分利用冰雪、森林、湖泊、江河、湿地、山地、草原、戈壁、沙漠、滨海等独特的自然资源，打造各具特色的健身休闲集聚区和产业带。
3、《全民健身计划（2016-2020年）》将马术列入积极培育的时尚休闲运动项目，有力推动马术运动的发展
国务院印发《全民健身计划（2016－2020年）》，明确到2020年，群众体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼的人数明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。体育消费总规模达到1.5万亿元，全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。为此，《计划》提出了7个方面的主要任务。其中，《计划》明确指出要积极培育马术等具有消费引领特征的时尚休闲运动项目。
2.2 文化背景
在中国有记载的五千多年文化中，马也是中华文明中极为重要的一个文化载体，无论是传统文化中十二生肖中的马，还是具体记载中的马政，都贯穿着中国的各种历史史料之中。
马术作为一种全身协调的运动，在锻炼身体的同时，还可以锻炼敏捷的思维、判断能力，同时，有助于增强人的勇气、胆量和自信心。马术运动承载了一种充满挑战和驾驭快感的生活方式，彰显了人与自然和谐共处的理念，人们将从中获得培养沉稳气质与热爱生活的养分。马术运动在国内的推广既有助于传承传统文化，也有利于培养气质，扩展参与者视野、放松身心，更是能够通过自然消耗身体多余热量达到瘦身健身的效果，越来越收到人们的欢迎。
2.3 市场背景
1、马术运动历来以其快捷、惊险、雄健、优美的特色吸引着越来越多的人参与，在我国属朝阳产业
马术运动历来以其快捷、惊险、雄健、优美的特色，吸引了越来越多的人参与。2000年以来，我国民间开始有一小部分马术爱好者开始参与到这项运动中来。2008年北京奥运会，中国马术队首次征战奥运会，中国马术开始进入高速发展期。2012年，中国国家马术队成立，2014年上海首次举办了全世界规格最高的CIS5星马术障碍赛——浪琴环球马术冠军赛。随着中国与世界交流越发深入，在中国拥有三千年历史的马文化有了新的内容和载体，马术运动及其产业在我国正成为朝阳产业。
2、旅游+马术成为新趋势，世界范围内不乏商业体开展马术项目的案例
三、行业市场分析
3.1 马术产业发展概况
3.1.1马术俱乐部快速发展，我国马术运动发展基础夯实
1、马术运动及马术俱乐部在我国发展迅速
图2-1：我国马术俱乐部数量快速增长
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
从统计数据来看，我国马术俱乐部平均占地面积达156.6亩，每家俱乐部平均会员数量为303人。
从马术俱乐部类型来看，我国现有马术俱乐部中，从事基础教育的俱乐部占到76%，独占鳌头。根据类型占比，其他依次是马匹寄养、马匹交易、户外野骑、摄影合作、马匹繁育、赛事举办、夏令营、马匹繁育、场地租赁。
2、青少年和成年人为主力消费人群，女性是马术消费主要人群
图2-4：2018年我国马术俱乐部会员年龄分布
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
图2-5：2018年我国马术俱乐部会员性别分布
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
2.1.2 高水平高质量的马术赛事和活动推动马术产业发展
图2-6：2018年我国主要马术赛事及活动
Source：2018 Annual Report of The State of Chinese Equestrian Industry Development
2.2 商业体竞争加剧，特色项目引流成为创收新途径
伴随着我国经济的长期中高速发展，各类型商业体（商场、酒店、商业综合体…）快速发展，规模和数量持续增加。但随着经济转型期的到来，国内经济增长速度放缓，消费者需求变化，同质化的服务越来越难以满足消费者需求，商业体竞争逐渐加剧。
在消费需求端年轻化、个性化、社交化、娱乐化的发展趋势下，商业地产运营企业也在逐步构建起“欢乐体系”，实现与消费者的情感连接，并在此基础上通过活动、服务等持续升级产品的“欢乐力”，创造出更加多元的乐园消费模式，成为高度竞争状态下的突破口。
2.3 目标客群及竞争分析
2.3.1 目标客群范围
2.3.2 业态竞争情况
2.4 项目市场空间分析预测
2.4.1 中国马业整体市场空间有近千亿美元的上升空间
马业对世界经济的影响是巨大的。根据国际权威研究机构数据，2017年全球马业对各国经济贡献的总和超3000亿美元，所涉及的行业包括农业、商业、体育、娱乐及运动休闲。
通过借鉴欧美等国经验，马术产业发展至成熟阶段可为国家带来约占GDP 2%至3%的经济效益。中国马术产业体系的潜在产能将不可限量。今日的中国，作为世界第二大经济体，要提高马业对本国经济的贡献，实现马业多样化是必由之路。试按同比马匹数量估量，中国马业对本国经济的影响将有近千亿美元的上升空间。
2.4.2 休闲马术产业链的形成将促进餐饮酒店业增收
2.4.3 上海马术产业发展前景分析
1、上海居民消体育消费水平较高，为马术运动在上海的普及创造了良好的社会经济条件
2、多元、开放、国际化的海派文化底蕴及高水平文化消费需求
目 录
第一章 项目合作背景
1.1 政策背景
1.2 文化背景
1.3 市场背景
第二章 项目行业市场分析
2.1 马术产业发展概况
- 2.1.1 马术俱乐部快速发展，我国马术运动发展基础夯实
- 2.1.2 高水平高质量的马术赛事和活动推动马术产业发展
2.2 商业体竞争加剧，特色项目引流成为创收新途径
2.3 目标客群及竞争分析
- 2.3.1 目标客群范围
- 2.3.2 业态竞争情况
2.4 项目市场空间分析预测
- 2.4.1 中国马业整体市场空间有近千亿美元的上升空间
- 2.4.2 休闲马术产业链的形成将促进餐饮酒店业增收
- 2.4.3 上海马术产业发展前景分析
第三章 项目简介
3.1 市场定位
3.2 商业定位
3.3 客户定位
3.4 产品服务与定价方案
第四章 发起俱乐部介绍
4.1 俱乐部简介
4.2 俱乐部业务
4.3 团队介绍
第五章 项目合作方案
5.1 运营方案
5.2 合作双方权责利
5.3 合作效益
- 5.3.1 地产方/国企合作收益
- 5.3.2 俱乐部合作收益
